AD_BLOG

Дмитрий, здравствуйте!

Я посмотрел некоторые ваши публикации. Вы вводите ваших читателей в заблуждение. Дело в том, что успех коммерческого предложения, да и любой рекламы зависит не от того как вы предлагаете, а потому что вы предлагаете и кому — КАК в последнюю очередь. То есть если ваш продукт действительно нужен людям, аудитория подобрана правильно, то остается составить понятное и выгодное для клиента, вас и третьих сторон предложение, чтобы был успех. Это же основы основ — Прочтите Хопкинса. Он написал свои книги в 20-е годы, но с тех пор реклама стала только хуже. Во многом благодаря тому, что современные рекламисты таких книг не читают.

Теперь о том, что коммерческое предложение может, а чего не может… Так вот, есть категории продуктов, которые вообще невозможно продавать сколько-нибудь значительными объемами кроме как демонстрацией предложений. Другие же категории даже не стоит пытаться рекламировать таким способом. В моей практике был клиент, для которого я написал 2 предложения и сопроводил их миникаталогом. С этой рекламой мой клиент занял рынок, серьезно потеснив конкурентов. Еще через какое-то время эти же предложения вывели его на соседние рынки… С виду все сделали предложения, но ему предшествовал месячный маркетинговый аудит и проработка решения. Причем само решение я нашел быстро, ровно, как и написал оба предложения (около 4 дней).

А вы говорите… Коммерческое предложение это эффективнейшее средство, но прежде необходимо знать что, кому, возможно когда, и только потом КАК.

Максим,
это где такое написано, что Вы так лихо вошли в заблуждение?

"Вы вводите ваших читателей в заблуждение. Дело в том, что успех коммерческого предложения, да и любой рекламы зависит не от того как вы предлагаете, а потому что вы предлагаете и кому — КАК в последнюю очередь."

Я как раз-таки заблуждения развеиваю. Дело в том, что создать эффективную рекламу, чем может являться коммерческое предложение, без маркетингового аудита практически невозможно. Сразу скажу, что «Точно определить ЦА, добыть адреса, понять цель КП, выбрать способ доставки» — это не маркетинговый аудит, а штампы преподавателей ВУЗов, Котлера и других ГУР.

Потом, вы пишите о коммерческом предложении как о чем-то, что нужно отрабатывать звонком или контактом. Но как известно, реклама — это неодушевленный «продавец», по которому не требуется ничего подтверждать у адресата.

Дмитрий, вас же читают и совсем неопытные люди, не вводите их в заблуждение. Подходите к рекламе ответственней и она будет в разы эффективнее. Без прозвонов и других детских забав.

Дмитрий, я пишу без какой-либо предвзятости. У вас же есть неплохие, как мне показалось, работы… Да, и потом, я за то, чтобы в стране рос и развивался бизнес, а в этом ему помогали маркетологи. Но, к сожалению, пока хороших не так много, да и расти они предпочитают на Манне и Котлере…

Максим, удачи Вам на рекламных просторах.

Спасибо Дмитрий! Я вам тоже желаю Удачи и больших продаж!