На какие тексты равняться?
Если долго смотреть на луну, можно стать идиотом (c) Михалыч “Особенности национальной рыбалки”
Это касается и рекламных текстов. Когда только и делаешь, что пишешь рекламные тексты, то шаг за шагом становишься роботом-идиотом. Чем больше опыт, тем меньше жизни в текстах. В тебе нет мыслей - только клише. Нет идей - только шаблонные шаги.
Дэн Кеннеди об этом пишет с гордостью, мол у него есть набор карточек с заготовками и фрагментами заголовков, проблемных абзацев, оборотов (так называемый “своп-файл”). Пришел заказ, он открыл “своп файл”, взял шаблоны и подогнал их под клиента.
Это эффективно. Это упрощает жизнь. Но оставляет тебя на одном уровне. Роста нет - твой потолок это твой набор твоих же клише. Копирайтер в собственном соку.
Не хотите остаться в собственном соку - читайте художественную литературу. На живой язык нужно равняться. На яркие образы и сильные метафоры. На них, а не на свой “сок”. Тогда в текстах будет жизнь, энергия и легкость, тогда их буду понимать, а понимание - это залог первый шаг к продаже.
Эх, если бы таким языком были написаны рекламные тексты - их можно было бы пить, как студеную воду.
Но сначала о том, как они умирали.
Их убивали пули. Их убивали пули и осколки гранат - из засады или при внезапной встрече, когда враги - вот они, рядом, в десяти шагах, когда уже не спрятаться, не убежать, и видишь цвет их глаз, и пегую щетину на подбородке, и во взгляде оторопь, и растерянность, и отчаяние, а автоматы грызут и грызут в упор - в живот, в лицо, - а вокруг тишина! а вокруг тишина! - только белые от пламени рыльца грызут и грызут в упор, и белые мотыльки огня оплавляют взорванное пулями сукно и гаснут, гаснут…
Мой текст “Что такое гоп-стоп” - по стилю и эмоциям один из самых любимых моих текстов. Когда его писал, в последнюю очередь думал о маркетинге и рекламных оборотах. Задача была - погрузить клиента в реальность ситуации. Чтобы он осознал, проникся, понял. А от понимания до продажи - один шаг.
Читайте еще
Восхитительные примеры метафор
Заготовка для продающего письма
Понравилась статья?
- Подписывайтесь на обновления по RSS- Подписывайтесь на рассылку маркетинговых фишек
- Фоловьте в Твиттере
