Архив Октябрь, 2010

Что за еврейские штучки?

22 Октябрь 2010   |   Околорекламные разговоры

В первые дни существования Клуба Эффективного Маркетинга кое-кто назвал его “еврейской штучкой” - мол, знаю, что это такое, поэтому туда не ногой.

Давайте я расскажу, что это за “штучка”, а вы сами решите какой она национальности.
В клубе сейчас 63 участника (это бизнес-тренеры, представители рынка коммерческой недвижимости, юристы, копирайтеры)

Каждую неделю проходят он-лайн тренинги на темы маркетинга и копирайтинга. Мы, например, разбирали как подобрать ключ к своему боссу, как продавать цену (обсуждение этой встречи и разбор домашних заданий собрали 98 комментов), разбирали схемы написания рекламных текстов.

Работает Школа копирайтеров, в которой участники по-шагам переделывают свои тексты. Это список участников Школы - ссылки из ника ведут на рабочие тетради участников. Посмотрите, как ведется работа над текстом - в комментариях обсуждения и споры.

Конечно, именно в Клубе я выложил видео-запись того-самого мастер-класса, который побил рекорд посещаемости встреч Open Days Ingria.

Я могу говорить о Клубе часами, но лучше пусть о нем расскажут участники
- Мечта маркетолога

- Где найти Око Саурона?

- В него хочется приходить снова и снова

- Где учат делать продающую рекламу?

- Вы и вправду не знаете, как написать продающий текст? Не может быть!

Какой национальности эта штучка, не суть важно. Важно, что там море практики, которую вы нигде больше не получите.

Как я побил рекорд посещаемости Open Days Ingria

14 Октябрь 2010   |   Копирайтинг

6 сентября в Бизнес-инкубаторе «Ингрия» директор Агентства Продающих Текстов Дмитрий Кот провел мастер-класс на тему «Коммерческое предложение – бумажка или система?»

Мероприятие побило рекорд посещаемости встреч Open Days Ingria: пообщаться с известным копирайтером собрались более 110 предпринимателей, студентов и представителей различных организаций, еще 150 человек следили за встречей в режиме онлайн.

Немножко видео о том, как это было.
Если вы читаете через RSS и ролик не видите - заходите на сайт

Смотрите еще
Бесплатный видео-семинар: как писать коммерческие предложения

В журнале МаркетингPRO вышла моя статья “Бумажный продавец. Как написать эффективное коммерческое предложение”.

Оправдайте цену сейчас, чем извиняться за качество потом

13 Октябрь 2010   |   Интернет-реклама

Как быть, если конкурентов море, а ваше предложение точно такое же, как у всех. Конечно, снижать цену! Верно? Нет! Нет! И еще раз НЕТ! Вы знаете пословицу: Я лучше оправдаю свою цену сейчас, чем буду извиняться за качество в будущем.

Ваша задача: подумать крепко и отстроиться от конкурентов. Изменить правила игры. Сделать так, чтобы вас не сравнивали с конкурентами. Как? Для каждого бизнеса решение нужно искать свое. И думать вам прийдется самостоятельно. Я дам вам подсказки, чтобы вам стало понятнее.

Пример №1 Уборщики против конкурентов
Дано: компания по уборке офисов. Работает по ночам. Суть работы: команда уборщиков выносит мусорные корзины, протирает пыль, моет полы.
Ситуация: на рынке много демпингующих конкурентов. Снижать цены? Конечно, нет!
Решение: Компания отстраивается от конкурентов. Уходит от прямой конкуренции. Не позволяет клиенту сравнивать себя с соперниками. Теперь уборщики предлагают следующее: они выполняют всю обычную уборку и обслуживание, плюс ежемесячную профессиональную очистку всех пишущих машинок, компьютерных клавиатур и экранов, факсов и копировальных машин, и ежеквартальную очистку системы вентиляции и плиток на потолке, плюс “дерзкая программа”, которая дает специальные скидки служащим компании на мойку их машин, на очистку ковров в их домах.

Пример №2 Массажист против конкурентов
Дано: Олег Тиньков рассказывал про своего знакомого массажиста. Тот работал в салоне, работал «на дядю», а затем решил открыть свой бизнес.
Ситуация: Как отстроиться от конкурентов - от гигантского моря массажных салонов?
Решение: Массажист меняет правила игры. Он не привлекает клиентов, а сам идет к ним. Его целевая аудитория - директора компаний. Его услуга - массаж шеи и воротниковой зоны в рабочее время ВСЕМУ ОФИСУ. Он приходит к директору и предлагает такую услугу для всех его подчиненных. Каждый в офисе получает 10 минутный массаж шеи и опять готов работать сидеть в аське и ВКонтакте.

Итог смотрите на бизнес и рынок не как все и тогда вас не будут сравнивать со всеми. И главное, верьте в себя - Вы можете утереть нос конкурентам. Если утереть нос охота, но не очень понимаете как, то добро пожаловать на мой тренинг Конкурентам ***ДЕЦ: Рекламные и PR приемы создания конкурентных отличий. 3 ноября, Москва. Места еще есть.

А теперь давайте в комментариях разведем ворчание по поводу того, что это все ерунда, фигня и нужно расширять рынок и снижать цены.

Подарки - это фуфло?

12 Октябрь 2010   |   Копирайтинг

Подарки - фуфло и лажа. Все знают, что это рекламный ход и на него никто не клюет.
Да? Это ваша мысль? Ну вот вам тогда ответ

На пике регионального развития в декабре 2006 года мы открыли 117 магазинов в один день. Рассчитывали окупить их за несколько дней в предновогодний период. Чтобы сразу же раскрутиться, мы вешали на магазинах объявление: «В день открытия первым ста покупателям любого предмета в подарок бутылка шампанского и ананас». Посетителей было столько, будто точки работают давно.
Откровения Евгения Чичиваркина

Можно и дальше верить, что все подарки фуфло … или увеличить продажи. Выбор за вами.

Читайте еще
Сравните силу своей фантазии с ЭТИМ