Сильнейшее потрясение ноября - это книга Искусство создания рекламных посланий Шугермана. Я ее смаковал - жаль, что она так быстро закончилась. Настоятельно рекомендую к прочтению. Есть в ней и банальные вещи, есть те, которые уже читал ранее в другой его книге Triggers. Но в общем и целом - вещь.
Кто такой этот Шугерман? Этот тот самый хитрец, который предлагал искать ошибки в рекламе за скидки.
Голова у человека варит не так, как у большинства маркетологов. Один из постулатов Шугермана - нужно затянуть человека в текст. Сделать так, чтобы он прочитал 25%. Если он это сделал, то и все остальное, скорее всего, проглотит. Как он затягивает текст? С помощью интересных и необычных новостей. Вот пример такого текста.
Последнее желание
Его приговорили к тюремному сроку. «Дайте ему право на последнее желание», − попросила его жена.
Джордж Джонсон отбывает в штатской тюрьме наказание за преступление, которое обычно совершают «белые воротнички». У него имеется масса времени для упражнений − ему дали 7 лет.
Джонсон (36 лет) всегда заботился о себе. Он регулярно делал физзарядку, хорошо питался и принимал витамины. Но он стал алчным. В качестве бухгалтера он выписывал фирме Cash-in Electric Company «левые» чеки за техническое обслуживание.
Как-то раз его начальник обратил внимание на огромные суммы, выплаченные Cash-in Electric Company, и выяснил, что такой фирмы на самом деле не существует. Джонсон просто писал на чеках «Выплатить», обналичивал их сам, а затем, после того как чеки проходили через банк и возвращались в его компанию, он аккуратно дописывал за словом «Выплатить» слова «электрической компании». И так как он был уважаемым бухгалтером, никто ничего и заподозрить не мог.
Супруга отнеслась к нему с бОльшим сочувствием, нежели судья. Она хотела помочь своему мужу и попросила позволить ему взять с собой в камеру какой-нибудь тренажер − что-нибудь, что легко собирать и хранить, но что дает возможность полноценно заниматься. И тюремное начальство дало добро. Джонсон выбрал Precor precision rower. И вот почему.
Как Вы уже догадались, дальше идет реклама тренажера.
К слову, вот этот текст построен по такому же принципу. Опять он затягивает читателя в текст - на этот раз абсурдной рекламой.
