AD_BLOG

Фраза “Ничто так не повышает веру в человека, как предоплата” - известна всем. Вопрос в другом - какую предоплату платить, например, когда не очень доверяешь незнакомому фрилансеру?

Нашел интересные данные в отличной книге Психология Влияния

Исследователи, проводящие опросы общественного мнения, обнаружили, что если к опроснику изначально приложить денежное вознаграждение (серебряный доллар или чек на 5 долларов), вместо того чтобы перечислять вознаграждение по факту получения заполненного вопросного листа, то эффективность опроса резко возрастает.

В одном исследовании было доказано, что «вознаграждение» в виде 5-ти долларового чека, приложенного к анкете по страхованию, приносит вдвое больший результат, чем выплата 50 долларов после того, как заполненная анкета была отправлена назад.

Как видите, важен не столько размер, сколько сам факт. Только не доводите размер предоплаты до абсурда.

Напоминаю, что
До 26 сентября при заказе коммерческого предложения вы получаете аудит текста главной страницы сайта бесплатно
До 26 сентября при покупке Убойной цены. Бонус - 2 месяца в Клубе Эффективного Маркетинга.

Читайте по теме
О работе и канарейках
5 верных способов избавиться от клиента

Рекламная врезка: 30 сентября в Киеве мастер-класс Дмитрия Кота. За 2 часа вы узнаете, кто виноват, что ваши тексты не работают и что с этим делать. Регистрация открыта, число мест ограничено.

Сколько раз я слышал предложения коллег, заказчиков и партнеров из серии “А давай устроим прикольную рекламную акцию.” Да и сам себя часто ловлю на порыве “О, это будет клево - давай устроим!” Включаются эмоции, адреналин в кровь поступает. Этот коктейль выключает здравый смысл. Все кажется таким простым, понятным и прикольным. А-а-а-а, давай делать, скорее!

Но когда задаешь вопрос “Зачем?”, то клевая акция и прикольная кампания уже не кажутся таковыми. Просто тупой вопрос все ставит на место - а для чего мы это будем делать? Зачем?

Заметил, что вопрос “Зачем?” - вызывает ответную реакцию из серии “Ты, что не понимаешь?”. Не бойтесь признать, что не понимаете и тут уже очередь задуматься перейдет к собеседнику.

А вопрос “с какой целью?” - сразу ставит в тупик генератора прикольной идеи без ответного негатива. Видимо, еще слово “цель” пугает. Ведь о ней редко думаешь. Хочется ведь прикольного чего-то замутить.

Не бойтесь включать “себя тупого” и спрашивать, а с какой целью я это делаю. Жизнь станет легче и лучше, а бизнес эффективнее и прибыльнее.

Зовете меня гадким?
Да! я готов на гадости!
Эх! я готов на гадости!
Ух! я готов на гадости!
Но лишь бы все захапать
К своей великой радости,
Но лишь бы все захапать

В среду 22 сентября в 20:00 по московскому времени пройдет он-лайн семинар-мозговой штурм на тему

Грязная конкуренция – втаптываем соперников в землю
Черный PR, гадкий копирайтинг, провокации. На войне, как на войне. Придумываем гадости и подбираем против них противоядия

Участие бесплатное. Встреча проходит он-лайн. Вы можете быть в любой точке мира. Для участия нужен компьютер и доступ в сеть. Запись доступна не будет. Никуда ее выкладывать не буду. Только он-лайн.

Регистрация закрыта - все места заняты

Интересная история - о том, как Red Bull конкурентов обошел.

Когда напиток выводили на широкий рынок (Европа, США), основными конкурентами выступали и Coca-Cola, и Pepsi, и Molson, и Labatt, и Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая — они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал помимо всего прочего еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.

Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в два раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других (обратите внимание, когда в очередной раз пойдете в магазин — банки Red Bull вместе с остальными энергетиками можно встретить чуть ли не в колбасном отделе, в том числе и в алкогольном).

Помимо этого ящики Red Bull бесплатно раздавались студентам в университетских кампусах. На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что он идеально ложится на водку.Так на свет родился новый, ставший очень популярным коктейль Vodka Red Bull.
Источник: Рекламные кампании

Выводы:
Чтобы обойти конкурентов
- Совсем необязательно снижать цены. Их можно выгодно повысить
- Нужен неиспользованный канал продаж. В данном случае - аптеки вместо магазина.

Конечно, веру в себя никто не отменял Верьте в себя!