AD_BLOG

Я знаю, как моя тетка работала с авторами. Я иногда присутствовал.
Например, она говорила:

- Юра, у тебя здесь четыре раза встречается слово “промозглый”.
- Действительно, - удивлялся Юрий Павлович Герман, - как это я не заметил?

Был, например, такой исторический случай. В одном из своих романов
Достоевский написал: “Рядом находился круглый стол овальной формы…”
Кто-то прочитал это сочинение в рукописи и говорит:
- Федор Михайлович, вы оговорились, надо бы исправить.
Достоевский подумал и сказал:
- Оставьте так…

Гоголь в ранних повестях употреблял слово “щекатурка”. Как-то раз
Аксаков ему говорит:
- Отчего это вы пишете - “щекатурка”?
- А как надо? - спросил Гоголь.
- Штукатурка.
- Не думаю, - сказал Гоголь.
- Поглядите в словаре.
Взяли словарь Даля. Посмотрели, действительно - штукатурка.
В дальнейшем Гоголь неизменно писал - “штукатурка”. Но в переизданиях
это слово не исправил. Почему?

Почему Достоевский не захотел ликвидировать явную оговорку? Почему Александр Дюма назвал свой роман “Три мушкетера”, хотя их безусловно четыре? Таких примеров сотни.
Видимо, ошибки, неточности - чем-то дороги писателю. А значит, и
читателю.

Как можно исправить у Розанова: “Мы ничего такого не плакали…”? Я бы даже опечатки исправлял лишь с ведома автора. Не говоря о пунктуации. Пунктуацию каждый автор изобретает самостоятельно.

Источник: Сергей Довлатов “Наши”

К слову, 1, 2, 3 или даже 4 орфографические ошибки никак не повлияют на эффективность текста. Они его не ухудшат и читателя не оттолкнут. Но 1 маркетинговой недочет может перечеркнуть все - бюджет, продажи, мероприятие. Хотите узнать, сколько недочетов в вашем тексте?

Внимание, даю намек, который сэкономит много денег и очень много нервных клеток.
Задача
Допустим, вы - автор тренинга для маркетологов/руководителей отделов продаж/менеджеров по закупкам. Через несколько месяцев вы планируете провести тренинг в Екатеринбурге.
Как анонсировать событие?

Можно использовать Яндекс-директ, можно завесить все Екатеринбургские сайты баннерами, можно забросать бизнес-центры полиграфией.

Но ведь можно добыть самую чистую базу электронных адресов потенциальных клиентов и сделать по ней рассылку, а потом прозвонить ее, а потом СМС-ки выслать, а потом опять сделать рассылку. Другими словами, организовать эффективный директ-мейл.

Проблема: где взять эту самую чистую базу?

Решение
Шаг 1 Нужно зарегистрироваться на сайте hh.ru как работодатель. Регистрация там не очень простая, нужно сообщить реальные данные (ОГРН) и их проверят.
Шаг 2 В правой колонке личного кабинета в группе Резюме, нужно выбрать кнопку “Поиск”.

Шаг 3 Задать критерии целевой аудитории - там выбор богатый. Можно достаточно точно выбрать географию, профессиональную область, пол и прочее-прочее.

Внимание, уберите галку в поле “включать резюме желающих переехать в этот регион”. Вам ведь нужны только жители этого региона, верно?

Внимание, по-умолчанию выборка делается по резюме, которые были добавлены за последний месяц. Этот момент настраивается.

Шаг 4 Нажать кнопку “Найти” и офигеть от числа потенциальных клиентов.

Шаг 5 Купить доступ к базе на неделю (система вам предложит) и скорее копировать все данные. Копировать придется ручками, но оно того стоит - электронные адреса, номера сотовых телефонов, опыт - ууууууух. Внимание, в день можно скопировать только 400 адресов. (7*400= 2800 - офигенная база)

Вывод
За смешные деньги (от 4 до 10 тысяч рублей в зависимости от региона - цена за доступ к базе зависит именно от региона. Москва и Питер - дорого, Сибирь - дешевле) вы получаете доступ к кристально чистой информации. Это вам не ящики-помойки, а личные электронные адреса, на которые люди ждут отклик работодателя. И все они рабочие

Если вы ни хера не поняли зачем вам база и что с ней делать, то … оно и к лучшему.

Читайте еще
Как использовать все возможности директ-мейла?

Как Вы используете отзывы клиентов? Абсолютное большинство маркетологов уверено, что отзывы пишутся маркетологами. Как говорится, на воре и шапка горит.

Отзывы - мощнейший инструмент продаж. За вас говорят клиенты. Вас рекламируют клиенты. Вас продают клиенты. Бесплатно! И это круто.

Чтобы отзывы продавали они должны быть

• Реальными - их должны написать клиенты, а не вы
• Говорить о результате.
• Содержать цифры или факты

Как использовать отзывы
Обращаю ваше внимание, отзывы, в которых говорится о результате! Не просто вода из серии «мы давно и успешно работаем с компанией Х», а конкретика.

№1 Разместить их на сайте в разделе «Отзывы». Банально, правда? У вас на сайте есть отзывы клиентов? Когда вы в последний раз обновляли этот раздел?

№2 Разместить их на сайте на продающей странице. Банально, правда? А это есть у вас на сайте?

№3 Опубликовать отзывы клиентов в виде буклета. Можно издать просто сборник отзывов - это самое просто решение. Можно собрать отзывы в виде полезных советов клиентов. Например, владельцы швейцарского ножа Victorinox могут рассказать, как он спас им жизнь в лесу, джунглях, пустыне.

№4 Получение результативного отзыва - это новостной повод. Самое время выпускать пресс-релиз

№5 Цитировать клиентов во время продажных презентаций.

№6 Повесить отзывы на стену в переговорной комнате или торговом зале

№7 Сделать папку с отзывами и положить на “ресепшене”, чтобы ее могли читать клиенты и гости компании

№8 Использовать цитаты в рекламе. Например, в банерной или в контекстной. К слову, баннеры могут быть и внутренними, например, вы на своем сайте размещаете баннер с отзывом клиента, ведущий на определенную страницу.

№9 Фотографировать каждого клиента (довольного) и повесить фото в своем кабинете, в торговом зале или в “переговорке”

Эта статья - одно из писем моей рассылки =Откровения копирайтера=. Хотите каждую неделю получать полезные советы? Подписывайтесь. Архива у нее нет, заглянуть в прошлое нельзя - нежно ловить настоящее.

Практически каждый день появляется новый маркетинговый инструмент. Вы действительно хотите все их перепробовать? Но ведь можно с умом использовать то, что у вас уже есть.

Пример из личной практики
Мой мобильный оператор - МТС.
Раньше, чтобы узнать баланс счета, нужно было набрать *100# и тут же на экране появлялась информация ваш балан ХХХХ рублей.
USSD вопрос - USSD ответ

Теперь набрав *100# я получаю ответ, что нужная мне информация выслана по SMS. Тут же приходит смс-ка с балансом и… рекламой “Призы BMW X3! SMS на 2009! 42,3 р/контент”

Тысячи людей каждый день обращаются к оператору с вопросом о балансе. И легким движением руки им показывается еще и реклама. Гениально просто.

Посмотрите вокруг. Оглянитесь! У вас море ресурсов, за которые не надо платить, которые не нужно изучать. Достаточно трезвым взглядом посмотреть на ситуацию.

Читай еще
Как за 50 центов превратить человека в вирус
Одна российская десяточка и человек становится рекламоносителем
Вирусный маркетинг