- Как следить за тем, что говорят о вас в сети?
- Как мониторить шаги конкурентов?
- Как делать все это без потери времени и сил?
Крохотное видео на эту тему - внедряйте
Знаете, чем опасен аудит рекламных текстов? Вы рискуете получить «придирки к словам» вместо советов, увеличивающих эффективность.
Рассмотрим банальнейший пример. Сайт типографии. Страница - печать буклетов.
Что вы найдете в тексте? Словесный поток о том, что такое буклет, на какой бумаге он печатается, типы скрепления страниц и в каких ситуациях буклет используется.
Что там должно быть? Аргументы, почему заказать печать буклета нужно именно в этой типографии.
Чувствуете разницу?
И как первый текст не разбирай, какие рекомендации не давай - он по сути своей ущербен. О каком аудите может идти речь, если текст продает «буклет», а не выгоды работы с типографией?
Нужно копать глубоко, рыть до маркетингового фундамента, вместо того, чтобы выискивать пропущенные запятые и корявые подзаголовки. Стиль поправить и посоветовать, как текст причесать - дело нехитрое. Но будет ли толк от такой работы?
Читайте по теме
Правильный аудит рекламных текстов
Сакраментальный вопрос для озабоченных лояльностью
Как быть, если конкурентов море, а ваше предложение точно такое же, как у всех. Конечно, снижать цену! Верно? Нет! Нет! И еще раз НЕТ! Вы знаете пословицу: Я лучше оправдаю свою цену сейчас, чем буду извиняться за качество в будущем.
Ваша задача: подумать крепко и отстроиться от конкурентов. Изменить правила игры. Сделать так, чтобы вас не сравнивали с конкурентами. Как? Для каждого бизнеса решение нужно искать свое. И думать вам прийдется самостоятельно. Я дам вам подсказки, чтобы вам стало понятнее.
Пример №1 Уборщики против конкурентов
Дано: компания по уборке офисов. Работает по ночам. Суть работы: команда уборщиков выносит мусорные корзины, протирает пыль, моет полы.
Ситуация: на рынке много демпингующих конкурентов. Снижать цены? Конечно, нет!
Решение: Компания отстраивается от конкурентов. Уходит от прямой конкуренции. Не позволяет клиенту сравнивать себя с соперниками. Теперь уборщики предлагают следующее: они выполняют всю обычную уборку и обслуживание, плюс ежемесячную профессиональную очистку всех пишущих машинок, компьютерных клавиатур и экранов, факсов и копировальных машин, и ежеквартальную очистку системы вентиляции и плиток на потолке, плюс “дерзкая программа”, которая дает специальные скидки служащим компании на мойку их машин, на очистку ковров в их домах.
Пример №2 Массажист против конкурентов
Дано: Олег Тиньков рассказывал про своего знакомого массажиста. Тот работал в салоне, работал «на дядю», а затем решил открыть свой бизнес.
Ситуация: Как отстроиться от конкурентов - от гигантского моря массажных салонов?
Решение: Массажист меняет правила игры. Он не привлекает клиентов, а сам идет к ним. Его целевая аудитория - директора компаний. Его услуга - массаж шеи и воротниковой зоны в рабочее время ВСЕМУ ОФИСУ. Он приходит к директору и предлагает такую услугу для всех его подчиненных. Каждый в офисе получает 10 минутный массаж шеи и опять готов работать сидеть в аське и ВКонтакте.
Итог смотрите на бизнес и рынок не как все и тогда вас не будут сравнивать со всеми. И главное, верьте в себя - Вы можете утереть нос конкурентам. Если утереть нос охота, но не очень понимаете как, то добро пожаловать на мой тренинг Конкурентам ***ДЕЦ: Рекламные и PR приемы создания конкурентных отличий. 3 ноября, Москва. Места еще есть.
А теперь давайте в комментариях разведем ворчание по поводу того, что это все ерунда, фигня и нужно расширять рынок и снижать цены.
