Рубрика 'Рецензии на книги'

Зачем копирайтеру психология влияния?

31 Август 2010   |   Рецензии на книги

Многое слышал об этой книге, но только сейчас дошли руки ее прочитать. Читаю и теряю волю. Обидно, что не сделал этого несколько лет назад - сэкономил бы силы и деньги.

Речь веду о книге Роберта Чалдини “Психология влияния”. Ее сложно назвать маркетинговым трудом или учебником для копирайтеров. Только и первым, и вторым она пригодится. Хватит лить воду. Вот прямо сейчас отложите в сторону то, что читаете сейчас и возьмитесь за “Психологию влияния”. Если она вам не принесет пользы, можете смело кинуть в меня камень.

Книгу Роберта Чалдини “Психология влияния” можно
- Купить
- Взять

Еще немного полезных книг
Качайте бесплатно книгу Дэна Кеннеди Продающее письмо
Связи решают все: чему может научить банальная книга
Я проглотил ее за ночь и утром проснулся совсем другим человеком

Качайте бесплатно книгу Дэна Кеннеди Продающее письмо

23 Ноябрь 2009   |   Рецензии на книги

Живет в далекой Америке усатый дядька по имени Дэн, а фамилия его один в один президентская. Догадались о ком речь? О Дэне Обаме? Конечно, нет. Речь веду о Дэне Кеннеди.

Ах, да-да. Что-то такое вы о нем слышали. Именно эту фразу произнесет большинство отечественных маркетологов и копирайтеров. В Штатах он собирает стадионы, продал обучающих продуктов по копирайтингу на миллионы долларов, стоит в одном ряду с такими гениями пера, как Халберт и Карлтон. Вы и о них слышали «что-то такое»?

Пусть ваши уши не краснеют. Дэн Кеннеди - не Достоевский и не Пушкин. Вы совсем не обязаны его знать. Но просто обязаны прочитать его книгу «Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов»

Название, конечно, оригинальное. От него веет американской непосредственностью из серии «как за ночь заработать миллион долларов, ковыряя в носу собственной собаки». Не обращайте внимание на название - книга отличнейшая. В ней Дэн объясняет как писать продающие тексты и это у него очень хорошо получается.

Интересный факт. У Дэна Кеннеди нет высшего образования - никакого. И бизнес образования у него нет никакого. За его плечами простая американская средняя школа, на его счету - миллионы долларов, а среди его клиентов Honda, IBM, Sun Securities. Отсутствие высшего образования наложило отпечаток на стиль книги. Она очень простая. Без понтов, изысков и сложных формулировок. Все прямо и понятно. На меня особенное впечатление произвели рекламные тексты, написанные самим Дэном Кеннед - это примеры, которые он в книге приводит. Они естественные, они жизненные, в них очень мало рекламного налета, а много достоверности и реальности. Такой и должен быть рекламный текст.

Книгу настоятельно рекомендую к изучению. Твердую пятерку она заслужила.

А теперь приятный сюрприз
Англоязычную версию книги - оригинал - вы можете скачать по этой ссылке.

Если языка вы не знаете, то топайте на ОЗОН.
Рекомендую поторопиться, книга разлетается моментально

Узнай, какие бизнес книги заслуживают внимания - читай рубрику Рецензии на книги

Я проглотил ее за ночь и утром проснулся совсем другим человеком

1 Июнь 2009   |   Рецензии на книги

А вы еще не прочитали «Как работать по 4 часа в неделю»? Странно, вся Москва читает (с).
Книга сильнейшая, а отдельные фрагменты просто сносят башню. Вот, например.

Когда после учебы я нашел первую работу и начал торговать устройствами для хранения информации, я быстро понял, что обзванивать с предложениями товара секретарей-церберов — мартышкин труд. Стоило мне перейти к обзвону потенциальных клиентов с 8:00 до 8:30 и с 18:00 до 18:30, когда вероятность напороться на какую-нибудь секретаршу заметно снижалась, всего за один час я назначал вдвое больше встреч, чем старшие менеджеры по продажам, которые не отходили от телефона с девяти утра до пяти вечера. Иными словами, за одну восьмую этого времени я увеличивал производительность вдвое.

В ближайших постах я поделюсь тем, на что она меня сподвигла. А пока ищите в своей жизни мартышкин труд и избавляйтесь от него. Да, к слову, Даниил Гридин признался, что эта книга пнула его под зад.

Не проходите мимо моих рецензий на бизнес-книги. Не засоряйте мозг ерундой, читайте только полезную информацию.

Одержимость. Переворот в сфере коммуникаций GE

14 Август 2008   |   Рецензии на книги

одержимость.Книга «Одержимость. Переворот в сфере коммуникаций GE», написанная Билли Лейном, любезно предоставлена издательством «Манн Иванов и Фербер».

Том Питерс вот как отозвался о книге.

Я не раз откладывал эту книгу в сторону, не раз швырял ее в сердцах. Меня бесит мысль, что Билл Лейн обогатится за мой счет… Но все-таки, я рекомендую вам прочесть эту книгу. Ее лучшая часть содержит немало советов, которые вы найдете полезными. А ее худшая часть настолько плоха, то обладает, по крайней мере для меня, какой-то извращенной привлекательностью.

Справедливости ради надо отметить, что все это можно сказать о любых мемуарах. В книгах такого типа всегда есть отличная часть и ужасная, а автор обогащается за счет читателей. Том, это - жизнь.

одержимость. Народная примета гласит, если книга о General Electric, значит она о Джеке Уэлче – ее легендарном предводителей. Монстре, вид которого вызывало непроизвольное мочеиспускание у подчиненных; боссе, который вывел GE на новую орбиту развития. Эта книга - не исключение. Написана она Билли Лейном, спичрайтером Уэлча. Чтобы вам было совсем понятно, о ком в книге идет речь, сообщу, что в компании Уэлча звали (за глаза, естественно) «Нейтронным Джеком» или «Тасманийским Дьяволом» (персонаж, который в мультфильмах гоняется за Багзом Банни). Представили? Вот он на картинке. Едем дальше.

Книга, как это не странно, состоит из глав, в конце каждой автор подводит резюме в виде полезного совета. Признаюсь, советы не вызывают восторга, они банальны. А вот сами главы – это песня. В каждой - масса примеров и десятки советов о том, как сделать презентацию лучше, как превратить публичное выступление в интересное шоу.
Все это, как увлекательный фильм, происходит на фоне жизни холдинга. Каждое подразделение живет своей жизнью (зачастую полной ошибок), а руководители, на регулярных встречах с топ-менеджментом, «лечат» боссов, о гениальных достижениях и амбициозных планах.

И вот в этом болоте появляется «Тасманийский дьявол» и с самых низов добирается до кресла президента компании. Он видел всю гниль изнутри и бросает ей вызов. Звучит как анонс голливудского боевика, но это действительно так. Уэлч хочет, чтобы на встречах топ-менеджеров выявлялись и обсуждались проблемы, люди думали, а не пускали пыль в глаза. Тот, кто видел хотя бы один голливудский боевик, догадался, чем заканчивается книга. Только суть не в победе хорошего парня. Совсем нет.

Топ-менеджеру она должна открыть глаза и заставить его иначе посмотреть на свою компанию. Искренне сомневаюсь, что босс, не обладающий энергетикой Уэлча, сможет изменить холдинг. Ну… это дело каждого отдельного взятого топа. Я же обращаюсь к людям, создающим презентации. К господам, регулярно выступающим на публике. Настоятельно совету купить эту книгу. Если бы Билли Лейн был не напыщенным петухом, а простым американским парнем, то назвал бы книгу «1000 и 1 совет, как превратить публичное выступление в голливудский блокбастер». В ней разобраны ошибки, в ней гора советов, в ней практика-практика-практика. Читайте ее и, может быть, будет меньше скучных и нелепых презентаций.

Приобрести книгу “Одержимость. Переворот в сфере коммуникаций GE” можно на сайте издательства или на Озоне.

Читай еще
3 секунды - финальный аккорд презентации
Как разбудить толпу на корпоративной презентации?