Как вы проверяете заголовки? На глазок?
Давно мы не говорили о заголовках. Вернее, в блоге. А о них я говорю регулярно - на тренинге Продающий текст своими руками. Показываю примеры из практики великих копирайтеров с цифрами эффективности. И мы перемываем им косточки.
Например, разбираем вот такой заголовок - его придумал Роберт Кольер.
У 71 летнего мужчины секс-конгрессы 5 раз в день
Отклик на письмо с этим заголовком составило 9%, что очень даже неплохо.
И практически в каждой группе есть участник, озвучивающий сомнения многих. Это же в Америке - там все совсем иначе…
В этой фразе - корень проблемы. Человеку намного легче придумать, почему не работает этот заголовок/реклама/ход, чем применить его и отследить результат. Поэтому тексты такие скучные, заголовки блеклые, а денег нет.
Хватит придумывать объяснения и оправдания - попробуйте сделать “шаг в сторону”.
Поделюсь с Вами своими результатами. Тема письма в электронном письме - один из ключевых элементов. Если письмо не откроют, то и читать его не будут. Я экспериментировал с этой рассылкой и вот какие результаты получились. К слову, средний процент открытия для электронных рассылок тематики «маркетинг и бизнес» - 14%.
Вот, что получилось у меня. Ниже - тема письма и ее эффективность.
ЦА - Вы и Ваши коллеги (маркетологи, копирайтеры, бизнесмены)
Представьте, завтра клиенты кончились
* 39,6% open rate
Чему может научить поиск работы?
* 39,8% open rate
Черт возьми, как отличаться от конкурентов?
* 29,8% open rate
Сколько вы готовы заплатить за мини-консультацию?
* 34,3% open rate
Хотите остаться с долларом и геморроем?
* 39% open rate.
На что способно всего одно слово?
* 40,7% open rate.
Не лежит у меня душа к утвердительным заголовкам. Поэтому все больше вопросительные удаются.
Читайте еще
Заголовок с сексом лучше, чем заголовок без него
Рекламный заголовок не делай как Гари, как Джон или как Дэн
Не заголовок, а антишедевр
