AD_BLOG

Вы обратили внимание, как изменилась ТВ реклама? Вернее, реклама вообще и ТВ в частности. Откровенного “брендинга” и “имиджинга” стало меньше, а рационального - больше. Теперь клиенту показывают, как жизнь его улучшится, как ему станет лучше, легче и проще. Отличный пример - новый ролик Самсунга.

30 секунд и все понятно.

А вот антипример. 2,28 минуты ниочем - ни хрена не ясно, зато от слова “инновация” першит в ушах.

А в вашей рекламе, чего больше? “Имиджинга” или выгод для клиента?

P.S. Бизнес-анекдот
Миллиардер Дональд Трамп стоит в лифте. И вот, когда двери почти закрылись, в лифт проскальзывает молодая красивая женщина. Она говорит: «Я вас знаю. Вы Дональд Трамп, один из самых богатых людей в мире. В лифте мы одни. Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займемся диким, страстным, животным сексом». Трамп раздумывает несколько минут и спрашивает - узнай что ответил Дональд Трамп

Читай еще
Как мы плевали в продавца
Как я устраивался в Apple
Мы идиоты. Мы открылись.

Больше года я занимаюсь спортом. Не просто «спорт типа трусца», а борьба и бокс. 2-3 раза в неделю хожу в зал и на 2 часа отдаюсь тренерам. Это не просто «тренер типа свой парень», а специалист. Например, бокс у нас дает Борис Михайлович Хоркин. Он тренировал Максима Нестеренко (чемпион Европы в полусреднем весе), Сергея Голяева и других бойцов Action-Force (российский MMA - микс файт).

Каждое занятие у него начинается с одного и того же набора действий. Нырки, уклоны, удары левой, правой, на отходе, в атаке. И на каждой тренировке Борис Михайлович обращает внимание на наши ошибки. Рука не там, нога идет не туда, спину расслабь и т.д.

На многих тренировках я себя ловлю на том, что в прошлый раз делал эту ошибку, добился того, чтобы ее не было, а сегодня она опять вылезла. И снова отработка, отработка, отработка. И завтра будет это, и через месяц, и через два. Только так появляется чистота и эффект. В спорте этот принцип известен тысячи лет - повторение, повторение, повторение. Отработка, отработка, отработка.

А в жизни? Вы сколько раз перечитывали книги по рекламе и маркетингу? Сколько раз использовали тот или иной прием? Один!?!? А потом появляется железный аргумент «Я это знаю» или «Я это пробовал - не работает» Между «знаю» и «результат» лежит отработка, отработка, отработка. Сделал, нашел ошибки, исправил, опять сделал… только уже лучше. И все через себя, через силу - иначе толку никакого. Тогда будет эффект.

P.S.
Тут “я знаю” не канает - сделай, докажи.

Читай еще
Что знает каждый предприниматель, но доходят своим умом только единицы и добиваются успеха?
Деликатный фитнес предлагает сдуть ж@пу

Это действительно так - на одной из продающих страниц (с моим обучающим продуктом) я разместил свою фотографию и продажи упали. Убрал - все вернулось на свои места. Вот такой вот пердимонокль.

Об этом и не только я поведал на “ашмановской” конференции и часть доклада просочилась в печать.

«Конференция» на Яндекс.Фотках

Читай еще
Связи решают все: чему может научить банальная книга
Оптимизатор, отличайся или погибни
Шеленберг об управлении проектами

Почему клиенты не торопятся отдавать свои денежки? Звонить? Заказывать?
Для начала глянцевая новость. Пробегите ее глазами.

Как уверяют специалисты, с началом нового лунного года 14 февраля наступит период, который суеверные китайцы зовут “годом вдов” и верят, что в этот период женщинам будет тотально не везти в поиске спутника жизни. Приверженцы лунного календаря также предупреждают, что “вдовий год” грозит опасностями мужской половине семьи, несет угрозы расторжения браков и рождения несчастливых детей.

В этой связи в последние месяцы и вплоть до февраля будущего года в Китае продолжается настоящий “свадебный бум”. Многие пары, ранее планировавшие заключение брака на 2010 год, узнав о неблагоприятном прогнозе астрологов, переносят свадьбы на более ранние сроки. Зачастую это делается под влиянием более суеверного старшего поколения.

Ваши клиенты, как и мои :), пребывают в очень интересном состоянии. Они не испытывают острой необходимости. Они “вроде хотят купить, но лень”. И ваша цель - как маркетолога - создать острую необходимость. Как? Ограничить предложение, например, по времени или по количеству. В Китае это получилось само собой, Вам - нужно постараться. Придумать, наморщить ум или заглянуть в сборник советов.

Знаете, в чем прикол? Ход с ограничением работает. Отлично работает. Пример с китайскими парами, бросившимися расписываться, доказывает это лучше любого Джэка Траута.

P.S. Из личной практики
К слову, идея провести на пробу ради прикола вебинар “Скучные свойства в сексуальные выгоды” дала дикий урожай. Люди стоят в очереди и теперь я провожу его несколько раз в месяц. На 3-е декабря мест уже нет, на 9-е декабря - пока в наличии. Работает прием “китайское безумие”

Читайте еще
Секс всему голова, даже в рекламе
Как компания Nintendo назвала президента Буша тупой тупицей