Как меня “вскрыл” таксист
В прошлом посте я обещал рассказать, как меня «вскрыл таксист». Но сначала предыстория. Прочитайте первый пост и эту небольшую прелюдию.
Присмотритесь, как пассажиры выходят из вокзала или аэропорта? Быстро, очень быстро. Как можно что-то продать человеку на бегу? Никак. Поэтому гениальные призывы таксистов «Такси» не работают. Нет повода остановиться. Ноги бегут, бегут, бегут.
Дело было в «Пулково». Прилетел я из Москвы и бодро шел на выход - к стоянке, где оставил машину. Продрался через строй таксистов. Выдохнул. Мчу дальше.
И вот дорогу мне преграждает мужчина и очень спокойным, даже извиняющимся голосом спрашивает: «А это какой рейс приземлился? Вы откуда прилетели?»
Я остановился. (Уже победа. Я не бегу, а стою). Подозреваю подвох, спрашиваю: «А вам зачем?»
Да, я вот друга встречаю … - бубнит себе под нос мужчина. Затем резко сокращает дистанцию и уже уверенным голосом начинает продажу: «О, кстати, я в парк еду и могу вас подбросить. Вам куда?»
Штирлиц понял, как хитро его вскрыли. Расстроился, конечно, что повелся на такой простой трюк. И пошел своей дорогой в направлении космодрома.
Но сам подход заслуживает громких аплодисментов. И в личных продажах, и в текстах он работает на «Отлично». Сначала нужно человека остановить, а потом уже продавать. Никак не наоборот.
