AD_BLOG

Ненавижу лекции. С института их не переношу. Монотонное бурчание лектора всегда вводило в ступор. Лекция 1,5 часа и фиг с ней. А представьте 8-ми часовой семинар. Спасть хочется сразу, с первых мгновений. Это защитная реакция подсознания, мозг понимает, что 6-8 часов такого журчания он не вынесет. Значит, нужны вырубаться как можно скорее.

Перед тем как выходить на рынок с тренингами, я долго присматривался, анализировал, сравнивал. И после посещения семинара одного видного известного тренера, я сказал себе “Вот так у тебя не будет! Никогда. Если уже после обеда половина зала заснет на твоем выступлении - это будет твой последний тренинг.”

Поэтому мы в группах спорим и шутим, смеемся и ссоримся, ругаемся и миримся. Я не “давлю авторитетом” неформальных лидеров. Не “затыкаю рты”, не назначаю “свои порядки”. А ведь мог бы

8 октября в Киеве прошел мой мастер-класс. Пятница вечер. Полный зал - более 100 человек. Что было? Я сделал все, чтобы было интересно и весело! Фото и отзывы говорят за себя

«Открыла для себя несколько приемов, которые не использовала, считая их неработающими. Подтвердила правильность своих идей, а главное – зарядилась настроением креатива и уверенности в себе, вдохновилась на дальнейшую работу, а это для творческого человека очень важно»
Евгения Никифорова, выставочный центр «КиевЭкспоПлаза»

«Супер! Я получаю рассылки Дмитрия Кота и очень рада встрече. Настоящий профессионал!»
Катерина Полякова, РА «ASGroup»

«Очень классный и сам Дмитрий Кот, и сам мастер-класс. Все доступно, лаконично, органично, весело и очень-очень познавательно»
Наталья Фотлер, агентство недвижимости «КТН»

Хотите подробностей? Читайте подробный отзыв с фотографиями

13 ноября в Киеве пройдет однодневный тренинг “Продающий текст своими руками”. Что там будет? Весело, полезно, бодро - это точно. В рамках программы, но с незапланированными добавлениями и вариациями. Просто прочитайте программу тренинга и поймете, надо оно вас или нет.

Если долго смотреть на луну, можно стать идиотом (c) Михалыч “Особенности национальной рыбалки”

Это касается и рекламных текстов. Когда только и делаешь, что пишешь рекламные тексты, то шаг за шагом становишься роботом-идиотом. Чем больше опыт, тем меньше жизни в текстах. В тебе нет мыслей - только клише. Нет идей - только шаблонные шаги.

Дэн Кеннеди об этом пишет с гордостью, мол у него есть набор карточек с заготовками и фрагментами заголовков, проблемных абзацев, оборотов (так называемый “своп-файл”). Пришел заказ, он открыл “своп файл”, взял шаблоны и подогнал их под клиента.

Это эффективно. Это упрощает жизнь. Но оставляет тебя на одном уровне. Роста нет - твой потолок это твой набор твоих же клише. Копирайтер в собственном соку.

Не хотите остаться в собственном соку - читайте художественную литературу. На живой язык нужно равняться. На яркие образы и сильные метафоры. На них, а не на свой “сок”. Тогда в текстах будет жизнь, энергия и легкость, тогда их буду понимать, а понимание - это залог первый шаг к продаже.

Эх, если бы таким языком были написаны рекламные тексты - их можно было бы пить, как студеную воду.

Но сначала о том, как они умирали.
Их убивали пули. Их убивали пули и осколки гранат - из засады или при внезапной встрече, когда враги - вот они, рядом, в десяти шагах, когда уже не спрятаться, не убежать, и видишь цвет их глаз, и пегую щетину на подбородке, и во взгляде оторопь, и растерянность, и отчаяние, а автоматы грызут и грызут в упор - в живот, в лицо, - а вокруг тишина! а вокруг тишина! - только белые от пламени рыльца грызут и грызут в упор, и белые мотыльки огня оплавляют взорванное пулями сукно и гаснут, гаснут…

Мой текст “Что такое гоп-стоп” - по стилю и эмоциям один из самых любимых моих текстов. Когда его писал, в последнюю очередь думал о маркетинге и рекламных оборотах. Задача была - погрузить клиента в реальность ситуации. Чтобы он осознал, проникся, понял. А от понимания до продажи - один шаг.

Читайте еще
Восхитительные примеры метафор
Заготовка для продающего письма

Наивно думать, что получатели сразу читают вашу электронную рассылку. Подписчики с ходу понимают, что это не письмо директора о премии, поэтому откладывают чтение в ящик - долгий или не очень. Как повезет.

Кто-то руками письма раскладывает, кто-то фильтры настраивает. Говорю сейчас не о спаме, а о сортировке почты. У меня автоматом корпоративные рассылки складываются в отдельную папку, которую я просматриваю в свободное время.

Фильтры сортировки работают по адресу электронной почты. Например, news@company-х.ru летит в папку “рассылки”. И вот это ключевой момент.

- Если Вы указываете в рассылке отдельный почтовый ящик - это хорошо.
- Если вы указываете в рассылке свой рабочий основной ящик, то это, увы, неважно. Посудите сами. Ваши письма автоматом попадают в другую папку. Вы просите и требуете, предлагаете и задаете вопросы, а в ответ тишина. Почему? Просто фильтр настроен на Ваш ящик и все ваши “рассылки” летят в папку “Разобрать срочно завтра утром обязательно”.

Читайте еще
Чему может научить поиск работы
Не верю ни единому вашему слову

Их не существует

А теперь подробности.
Не бывает так, чтобы выслал коммерческое предложение - сунул палец в нос и… хорошо. Сидишь-ковыряешь, а звонки клиентов доводят телефон до огненного сияния.

Коммерческое предложение - это не “бумажка”, а система, состоящая из работы-работы-работы:
- Точно определить ЦА, добыть адреса, понять цель КП, выбрать способ доставки
- Написать текст
- Оформить
- Распространить
- Контроль

И самый важный этап - последний. Достучаться до клиента, добраться до него и вырвать зубами решение. Например, банальные звонки вопросом из серии “Получили коммерческое предложение? И как?”

Привожу свежий пример.
Клиент заказал коммерческое предложение. Цель КП: снять в аренду 1 квадратный метр площади в холле бизнес-центров под абонентские почтовые ящики. Без КП эту задачу решить невозможно. Вопросы аренды и партнерства решают ТОПы в бизнес-центрах, которые так заняты, что мама не горюй. Секретари и ассистенты не уполномочены решать такие вопросы. Они могут только передать информацию. И вот этим “передать информацию” стало коммерческое предложение.

Я написал коммерческое предложение и все завершилось успешно. НО! Мы 5 раз дописывали и правили коммерческое предложение, чтобы ТОП-все понял. А Виталий (заказчик) связывался и связывался с ТОПами, общался и терзал их. Результат? Есть. Помогло ли коммерческое предложение? Да. Магический результат? Нет! Коммерческое предложение - это лишь инструмент. Его надо использовать, с ним надо работать. Молоток сам забивать гвозди не будет.
А Вы чего подумали?