Главная > Креатив > Рекламные идеи > Отстройка от конкурентов

Секрет успеха в отстройке от конкурентов

Дано: компания реализует лекарственные травы. Ситуация на рынке сложилась презабавная - упаковка трав разных производителей выполнена в зелено-коричневых тонах, слоганы у всех о здоровье. Наш заказчик поступил мудрее - упаковку он заказал бордового цвета! Уже плюс огромный: на полках такая упаковка выделяется среди конкурентов. Отстройка от конкурентов идеи и готовые решения в разделе Идеи для бизнеса.

Для этой компании был написан рекламный текст о ее лекарственных травах. Буклет планировалось распространять бесплатно в аптеках. Дополнительно к буклету, для усиления эффекта потребовались POS-материалы. Заказчик не хотел сильно напирать на здоровье в слогане, по вышеописанным причинам.

Мною была предложена идея отстройки от конкурентов. Она заключалась в следующем - все поют о здоровье, а наш заказчик пусть предлагает экологически-чистые травы. На упаковке продукции предложено было размещать "символ чистоты" или "знак экологической чистоты" - цветок лилии. Причин тому несколько: лилия не зеленая (упаковка конкурентов именно зеленого цвета и отдельные конкуренты, например, Красногорские травы, на своей продукции ставят зеленый цветок и подпись "Лекарственные травы", а упаковка нашего заказчика выделяется на этом фоне - другим цветом, арочной структурой и… лилией) и лилия является растением-индикатором чистоты водоема. К примеру, если в озере растут лилии, то значит вода в водоеме чистая.

Кроме этого, заказчику было предложено зарегистрировать на себя организацию под названием "Общество травников России" или "Общество травников Санкт-Петербурга" и словами на упаковке "Рекомендовано обществом травников России" выделяться и склонять потенциального покупателя совершить покупку. Так вот, для POS материалов было предложено следующее решение: т.к. цвета упаковки и ее оформление очень выделяются из зеленой массы конкурентов, то на POS использовать именно цвет со словами - отличные травы.

Смысл: отличные, не похожие на другие (экологически чистые) и отличные - хорошие, лучшие (прямо говорить, что продукция лучшая запрещено законом о рекламе).

Специально для Вашей ситуации с учетом всевозможных факторов могу предложить ряд нестандартных идей и оригинальных методов продвижения - связывайтесь.

###

Ссылки по теме "Рекламные идеи для малого бизнеса"

Доктор Кофе

Идея (название фирмы, стиль) для необычной подачи обычной компании-продавца кофе-машин. Непохожий на конкурентов стиль, яркий запоминающийся образ.>>>

Лаконичный текст для открытки, информирующий о услугах и приглашающий в фотосалон. >>>