Главная > Креатив > Рекламный текст > Может ли коммерческое предложение заменить отдел продаж?

Может ли коммерческое предложение заменить отдел продаж?

Анекдот в тему:
Приходит мужчина в библиотеку и спрашивает: «У вас есть книга о мужчине повелителе женщин?»
Библиотекарь отвечает: «Фантастика на второй полке» На той же полке лежит книга о том, как коммерческое предложение заменяет отдел продаж. Зато коммерческому предложению по силам фильтровать заказчиков, готовить их к сотрудничеству и, конечно, отстраивать компанию от конкурентов. Менеджерам по продажам остается только обрабатывать входящие запросы дозревших клиентов.
Вот и пример из портфолио в тему.

Дано: компания «Миралаб» предлагает комплекс услуг по интернет-маркетингу и оптимизации сайтов.
Требуется: разработать коммерческое предложение
Особенность ситуации: сегодня рынок SEO представляет собой серую массу, на фоне которой сияет несколько звезд. Все компании, в принципе, одинаковы. Все предлагают первые места в Яндексе и дают гарантии. Если посмотреть на ситуацию вдумчиво, то «первые места в Яндексе» - это просто маяк, и каждый плывет к нему со своей целью. Кому-то нужны клиенты, кто-то хочет утереть нос конкурентам, иные желают пощекотать свое эго из серии «жена, иди посмотри - мой сайт на первом месте в Яндексе по запросу валенки оптом в Зимбабве». Одним словом, клиенты разные и угодить всем - очень сложно.

Решение: мной было предложено следующее.

• Продающая идея, отстраивающая компанию от конкурентов Звонки клиентов уже через 24 часа.Т.е. компания ориентируется на клиентов, которым нужны новые клиенты.
• Была предложена схема «Коммерческое предложение в 2 шага»
• Первый шаг - общее коммерческое предложение. Оно высылается, если клиент не понимает, что ему нужно. Например, у клиента есть сайт и он подыскивает оптимизаторов, запрашивая у всех известных ему SEO-компаний коммерческое предложение. Цель этого общего коммерческого предложения - отстроить компанию от конкурентов.
• Второй шаг - клиент получает уникальное коммерческое предложение, когда понимает, что ему нужно, например, когда у него есть список ключевых слов, по которым он хочет видеть сайт в ТОПе.

Результаты работы
Было - такое коммерческое предложение было у компании

Стало - такие два коммерческих предложения у компании есть теперь. Общее коммерческое предложение и уникальное коммерческое предложение.

Вам нужно продающее коммерческое предложение? Самое время сделать заказ.

Пример по теме

Как секс продает натяжные потолки
Для компании "Золотые Купола" (предлагает натяжные потолки от европейских производителей) мной был создан текст для флаера. Играть было решено на самом интересном - на тяге людей к сексу. >>>