Главная > Книжная полка > Шаблоны > Анализ выставочной деятельности конкурентов

Анализ выставочной деятельности конкурентов

Скачать его можно тут Анализ выставочной деятельности конкурентов

Заполняется в ходе каждой выставки, на которую Вам посчастливилось попасть. В графе вместо слова "компания" указывается название конкурента и дальше по списку.
Число посетителей считать точно никакой нужды нет. Можно ограничиться субъективной оценкой - "как у нас", "больше, чем у нас", "меньше, чем у нас" или посчитать в определенный момент число посетителей возле вашего стенда и стендов конкурентов.

Выраженность и соответствие корпоративной графике
Отдельные компашки любят все пестрое. Компания имеет фирменный цвет синий, а отдельных персон, ответственных за оформление стенда, тянет все залить красным. Или логотип вместо серо-зеленого вдруг делают желто-синим. Вы все эти нестыковки и казусы фиксируйте. Отлично будет, если к каждой такой таблице будут приложены фотографии стендов конкурентов. Пользы от них потом получите - массу.

Информационная составляющая стенда
Отдельная песня. Ее (информационную составляющую) можно пытаться описать словами или начислять баллы. Обращайте внимание, вот на какие моменты. При беглом взгляде издалека на стенд понятно ли, что это за компания и чем она занимается? На фризах указано просто название компании или еще и специализация? Подойдите ближе и отметьте наличие или отсутствие "раздаточной" полиграфии, ее качество, ее информативность. Понятно и логично ли представлены направления деятельности компании-конкурента или все вместе, что тот еще винегрет. Насколько информативны плакаты, наглядны ли они, понятно ли их содержание среднестатистическому посетителю выставки.

Широта ассортимента
Группы или наименования представленной продукции.

Работа стендистов
Насколько активны и адекватны работники компании-конкруента. Стоят они в сторонке и мирно болтают или работают и продают компанию всем и вся. Степень их профессионализма. Желательно идентифицировать этих персон. Ген. директор, маркетологи, продакт-менеджеры. Сколько ТОПов, сколько простых манагеров.
Отлично, когда вся эта информация будет систематизирована и занесена в шаблон.

В графах Реклама в каталоге выставки и на территории выставки лучше не просто ставить "плюсик" или "минусик", а еще и описать, что и в каких объемах продвигалось

И вот если спустя год, компания "Северо-Западный Муфлон КТП" берет стенд по площади больше, чем раньше. Если на фризах вместо магического заклинания "Стенд компании Северо-Западный Муфлон", теперь красуются надписи "Северо-Западный Муфлон Производство и поставка киберпылесосов". Если буклеты этого Муфлона удивляют красотой и сражают текстами, если ассортимент разложен "по полочкам", то знайте - эта компания в скором времени доставит Вам большие проблемы. Пора думать и опережать. Ну а понять по этому шаблону, какой регион и какое направление каждый конкурент считает перспективным, думаю, труда не составит.

###

Готовим пушку на конкурента

Военные методы, широко распахнув дверь, проникали в мир бизнеса, пустили корни и прижились во всех структурах компаний. Зачастую трудно понять, что скрывается за очередным шагом конкурента - военная хитрость (из устава караульной службы) или копирование чужих ошибок (из учебника по менеджменту). Конкурентов еще открыто не называют неприятелем, но поступают с ним, как с врагом - уничтожают любыми методами. На некоторых из них мы и остановимся в этой статье.>>>

Еще шаблоны

Шаблон "Региональные представительства и филиалы конкурентов"

Как составить бизнес-план